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小红书的KOL是热门社区里最不要脸的
发布日期:2019-08-03 20:17   来源:未知   阅读:

  《每日经济新闻》记者查看华为、一加等多款安卓手机,均显示“小红书内部优化中,暂不提供下载”,疑似被下架,而已下载的用户使用不受影响。

  “种草”笔记代写、刷单成风、数据造假、谣言泛滥等问题接踵而来,曾经的口碑社区,是怎么落到今天的田地?

  因为公司在小红书上也有业务,跟小红书的KOL跟官方都有往来,从内部的层面来说说,小红书这两年在商业化上的操作,是怎样离你想要的小红书越来越远的。

  小红书对我来说就跟精装版的买家秀一样,一个东西好不好用,上去看看用户的测评就知道了。

  那个时候小红书的商业化还没成规模,都是纯素人用户在自发地发笔记分享,这是小红书口碑最好的时候。

  一些进入早、会拍照、话术好的用户,开始积攒一些粉丝,成为有影响力的KOL(约等于博主)。

  小红书就是一个大卖场,既然用户都是带着找好东西的目的来的,就可以顺理成章地推荐,不用担心被骂,KOL接广告可以说是零风险。

  各种不知名的三线牌子,上一下小红书,就成了小众好物,要是起个洋名,还能伪装成外国货卖个好价钱。

  甚至一些明星,范冰冰张雨绮之辈,也开始靠小红书走上亲民路线,一边接广告挣钱,一边跟贫民窟女孩套近乎挣人气,两全其美。

  张雨绮去年的一条笔记报价是十几万,对于一些想找明星合作的小商家来说,用不着花上几十上百万的代言费,就可以成为明星推荐款,小红书是跟明星合作门槛最低的渠道。

  KOL、商家、明星都在这挣到钱了,平台坐不住了,香港开奖现场直播结果,不过小红书官方这个时候关心的不是怎么整顿广告过多的乱象,挽回小红书的口碑,而是怎么分一杯羹。

  解释一下什么是MCN,你在网络上见到的大部分博主,除了知乎和豆瓣这种甲方不太看得上,所以市场不大的,微博、抖音、小红书、B站的大号,基本是有MCN机构运营的。

  MCN机构可以帮KOL获得金主爸爸的资源,以及利用KOL的矩阵做营销事件,金主爸爸给钱,MCN跟KOL分成。

  把MCN当做鸨母,KOL就是鸨母手上的姑娘,今天来了个财主说我要你们这胸最大的姑娘,老鸨马上就心里有数知道推荐谁,省去了财主自己找人的时间,也避免了财主找错人。

  去年开始,小红书就在严格管理平台的KOL了,以往野生的KOL,现在都要收编到MCN下面。

  不签约MCN的KOL的下场只有一个,你发的任何笔记,平台都以“涉嫌推广”给你删了。

  现在拉人的阶段是不收费的,这个模式一旦稳定下来,以后KOL每一笔广告,小红书平台都能抽成。

  现在目标放在小红书上的商家,基本都会入驻小红书平台,这样推广的笔记里就可以插入购买链接,带来直接的转化。

  入驻小红书平台,需要交纳20万的保证金,一旦发现你私下找KOL推广,直接扣除20万。

  如此,小红书通过MCN机构,入场了KOL跟商家的交易,虽说有了中间商赚差价,但有利可图总好过摸黑过河。

  说是管制广告,可也没见着小红书给每条广告标明是推广啊,它的管制,无非是加入营销的战场一起挣钱罢了。

  希望从小红书上获取讯息的是什么样的女孩?对于美妆护肤没什么经验,希望得到有效建议的新手。

  于是KOL们调配出了热门的秘方,这些在有点常识的人眼里,一看便知夸大的内容,轻轻松松就能骗来万赞,可想而知小红书上有多少盲目的女孩们。

  官方对于广告管制这么严格,那它是怎么区分到底是真情实感的推荐,还是利益相关的广告呢?

  懒政的终极手段,就是一刀切,它根本不用去分辨你是不是广告,只要是没登记在案,又有推荐嫌疑的,统一给你删了。

  所以最近有很多用户在跟官方抱怨,自己明明是纯粹的推荐,也被官方当成广告删了。

  同样都是笔记,KOL接广告的平台还能分成,素人写笔记平台啥都没有,你说平台要是不把你素人的删了,万一以后商家都找素人发广告怎么办?

  如果平台能够从广告中抽成,可想而知小红书以后的广告会越来越多,而且平台会非常乐意给予流量扶持,以后你打开首页全是广告,你还看不出来。

  小红书的KOL是所有热门社区里,最不要脸的,压根不怕你扒皮,给钱就推,为了能骗到更多新手小白,夸大其词也是正常操作。

  因为小红书是信息流社区,你就算今天看到一条虚假笔记,明天你看到同一个人的其他笔记,你压根就想不起昨天那条笔记也是她发的。

  做广告没问题,好东西需要得到合理的曝光,但一个平台从上到下都不管用户的利益,光想着怎么在用户身上发财,最终离“真实”相去甚远。

  于是一个创立仅两三年毫无根基的美妆品牌,在小红书砸了一年钱就做成了行业领先。